Portolano

Percorso di strategia marketing e comunicazione multicanale

Un percorso intensivo e trasformativo

5 mesi | 10 sessioni strategiche 1:1 + supporto continuativo + call di debriefin

Fai tutto quello che dovresti fare. Pubblichi, crei contenuti, rispondi ai messaggi, aggiorni il profilo. Eppure i risultati non arrivano. O arrivano a singhiozzo, senza una logica che riesci a decifrare.

Ti ritrovi a lavorare tanto sulla comunicazione ma senza una direzione chiara. Apri Instagram, la newsletter, forse un blog, forse Google, ma ogni canale sembra un’isola scollegata dalle altre. E tu salti dall’una all’altra sperando che qualcosa funzioni.

Sai che il tuo lavoro ha valore. Sai che i clienti giusti esistono, da qualche parte. Ma tra te e loro c’è un mare aperto e tu stai navigando a vista, senza una mappa.

Hai navigato abbastanza a vista. Ora ti serve un portolano.

Il portolano era la carta nautica dei mercanti medievali: non mostrava solo la rotta, ma tutto ciò che serviva per navigare davvero. Porti sicuri, correnti favorevoli, pericoli da evitare, strategie per ogni stagione.

Questo percorso fa la stessa cosa per la tua comunicazione digitale: ti dà la mappa completa, le rotte sicure per ogni canale e le strategie testate per ogni situazione. Non un manuale teorico, ma esperienza pratica costruita insieme a te.

Perché la strategia migliore è quella che nasce da te, che rispecchia i tuoi valori, che puoi portare avanti in autonomia senza prosciugare le tue energie. Non un percorso impositivo, ma una sinergia: perché tu sei la chiave della tua strategia di marketing.

Portolano è perfettoper te se:

Fai tanto ma i risultati non arrivano

Pubblichi con costanza, curi i contenuti, dedichi tempo alla comunicazione. Ma le richieste sono altalenanti, i numeri non crescono e non riesci a capire cosa stai sbagliando.
Ti serve qualcuno che guardi il quadro dall’alto e ti mostri dove si perde il filo.

Hai tanti canali aperti ma nessun ecosistema

Instagram, newsletter, sito, magari un blog. Ogni pezzo esiste, ma non parlano tra loro. Ti sembra di moltiplicare lo sforzo senza moltiplicare i risultati. Hai bisogno di un sistema connesso dove ogni contenuto lavora per gli altri.

Vivi la comunicazione giorno per giorno

Non hai un piano di medio o lungo periodo. Ogni settimana improvvisi, ogni mese ricominci da capo. Vorresti sapere cosa fare, quando farlo e perché, con una visione che vada oltre il prossimo post.

Non vuoi dipendere solo dai social

Sai che costruire tutto su piattaforme che non controlli è rischioso. Vuoi una strategia multicanale che includa canali tuoi (newsletter, blog, SEO) per non restare in balia di un algoritmo.

Vuoi una strategia che ti assomigli

Non vuoi fare marketing da televendita. Vuoi che la tua comunicazione rispecchi i tuoi valori, attiri persone allineate e sia qualcosa che puoi sostenere nel tempo senza snaturarti.

Ma non è adattoa te se:

Non hai ancora le fondamenta del tuo brand

Per lavorare sulla strategia marketing serve avere già chiara la tua identità di brand (almeno tono di voce, palette, offerta, pubblico target e business plan). Se ti mancano questi elementi, dai prima un’occhiata ai miei percorsi di branding.

Cerchi risultati immediati e non hai tempo per lavorare tra le sessioni

Il marketing strategico costruisce nel tempo. Se ti aspetti un ritorno economico istantaneo, questo non è il percorso giusto.

Portolano richiede il tuo impegno attivo: studio dei materiali, produzione di contenuti, applicazione pratica. Se non puoi dedicare alcune ore settimanali, è meglio aspettare un momento più sereno.

Il percorso Sestante nasce per rispondere a un'esigenza precisa e profonda: smettere di navigare a vista e iniziare a padroneggiare davvero il proprio mercato, soprattutto se provi questi sentimenti:

Incertezza, ansia e insoddisfazione

Se sei sempre tu che devi rincorrere i clienti e sperare che ti dicano di sì per non trovarti con l'acqua alla gola, e per questo non riesci a fare progetti per il futuro.
Vuoi smettere di rincorrere i clienti per poter dedicare il massimo delle energie a ciò che ami fare.

Vuoi partire senza rimpianti

Se (ri)parti da zero e vuoi che sia la svolta per non trovarti tra qualche mese a guardarti indietro piena di SE e di MA.

Hai bisogno di supporto esperto

Se non sei sicura di poter ottenere i risultati che sogni muovendoti da sola.

Vuoi focus e consapevolezza

Vuoi avere il focus su quello che stai facendo e la consapevolezza che la strada che stai percorrendo ha una direzione e un senso verso i tuoi obiettivi.

Vuoi un brand avvincente e unico

Vuoi creare un brand o un personal brand avvincente e unico nel suo modo di comunicare, che faccia la differenza nella vita delle persone che t’incontrano, con prodotti e servizi coerenti: un messaggio che sia a 360° coerente, consistente e convincente, ma soprattutto che ti rispecchi al 100%

Vuoi l'autonomia strategica

Vuoi avere le basi (e la fiducia) per eventualmente costruire la tua strategia di marketing e comunicazione in autonomia.

Portolano può aiutarti nella pratica perché risponde a queste domande:

“Come faccio a trasformare i miei contenuti in clienti?”

Costruiamo insieme i funnel che collegano i tuoi contenuti alle tue offerte. Dalla scoperta alla fiducia, dalla fiducia alla conversione: ogni passaggio ha una logica e una strategia precisa.

“Come scelgo su quali canali puntare senza impazzire?”

Analizziamo dove si trova il tuo pubblico, quali canali puoi presidiare in modo sostenibile e come farli lavorare in sinergia. Non devi essere ovunque: devi essere nei posti giusti, nel modo giusto.

“Come faccio a non rimanere mai senza idee per i contenuti?”

Ti do un metodo, strumenti concreti e un sistema per generare, organizzare e riutilizzare i contenuti. Compreso l’uso strategico dell’AI per velocizzare la produzione senza perdere autenticità.

“Come faccio a essere trovata su Google?”

Lavoriamo sulla SEO dei tuoi articoli e sulla tua presenza su Google My Business. Non serve diventare un’esperta tecnica: serve capire le regole del gioco e applicarle con metodo.

“Come creo una strategia che duri nel tempo senza bruciarmi?”

Definiamo una routine di lavoro sostenibile, con una pianificazione che va oltre il singolo mese. Perché il marketing funziona quando diventa un’abitudine gestibile, non un’emergenza quotidiana.

“Come capisco se quello che faccio sta funzionando?”

Ti insegno a leggere le metriche che contano (non i like, ma i numeri che muovono il business), a testare i contenuti e a sapere esattamente dove e come intervenire quando qualcosa non va.

Come funziona Sestante?

Il percorso si sviluppa in 5 mesi ed è strutturato come un vero viaggio di navigazione. Si parte dalla lettura delle correnti e si arriva a navigare in autonomia, attraverso 5 fasi e 9 moduli di lavoro sempre più operativi.

01. Ci conosciamo

Mi racconti la tua situazione, i tuoi obiettivi e le tue sfide. Capiamo insieme se Portolano è il percorso adatto alle tue esigenze. Se decidiamo di procedere, ti invio il questionario approfondito.

02. Preparo la tua mappa

Questionario + fase di analisi (circa 1 mese)

Compilerai un questionario dettagliato sul tuo brand, mercato, offerta, stile comunicativo e obiettivi. Io mi immergo nel tuo mondo: analizzo il tuo progetto, studio i competitor, rivedo i canali esistenti e creo i pilastri della tua strategia di marketing e comunicazione personalizzata.

Questa fase si conclude con una call di presentazione della strategia in cui ti mostro la mappa completa e pianifichiamo le 10 sessioni successive.

La strategia comprende:

Revisione dell’identità di brand + analisi SWOT del brand e della comunicazione
Check-up dell’offerta e dei prezzi: coerenza con il posizionamento, architettura dei servizi, sostenibilità economica
Mappatura del customer journey: dove il cliente ti scopre, dove si convince, dove si blocca, dove si perde
Studio e analisi dei competitor
Analisi dei canali di comunicazione esistenti (online e offline)
Individuazione dei punti di contatto con il pubblico e strategie per attivarli
Creazione dei funnel di vendita basati sul customer journey mappato
Proposta dei canali da presidiare (breve e lungo periodo)
Strategia di comunicazione per ogni canale con piano editoriale e calendario
Strategia di lancio se hai nuovi servizi o prodotti in programma
Metodo di lavoro per organizzare la gestione della comunicazione
Tools, idee e suggerimenti per la costruzione e strutturazione dei contenuti

03. Navighiamo insieme

5 fasi = 10 sessioni 1:1 quindicinali su Meet

Qui la strategia diventa pratica. Ogni due settimane ci incontriamo per lavorare su un modulo specifico, trasformando la teoria in azioni concrete che applicherai nelle due settimane successive. Non è un corso dove ascolti e prendi appunti: è un laboratorio dove costruiamo insieme la tua comunicazione, pezzo per pezzo.

Le sessioni sono quindicinali per una ragione precisa: hai due settimane piene tra un incontro e l’altro per studiare i materiali del manuale di marketing che costruiremo insieme su misura per te (e che rimarrà tuo per sempre), produrre i contenuti assegnati, applicare quello che abbiamo visto insieme e tornare alla sessione successiva con risultati concreti da rivedere e affinare.

Il percorso attraversa 5 fasi e 9 moduli, con una progressione che ti porta dal capire dove sei oggi fino a navigare in completa autonomia:

⛵ Fase 1: Leggere le correnti (sessioni 1-3)

Capire dove sei, chi ti cerca e dove si perde

Sessione 1.1 — Analisi dello stato attuale e ottimizzazione dei profili: radiografia completa dei tuoi canali, ottimizzazione di ogni profilo, benchmark delle metriche di partenza.
Sessione 1.2 — Check-up dell’offerta, dei prezzi e del customer journey: revisione dell’architettura dei servizi, verifica del pricing, mappatura del viaggio del cliente, feedback sulle sales page.
Sessione 1.3 — Organizzazione dei punti di contatto e creazione dei funnel: mappa dei touchpoint online e offline, costruzione dei funnel di vendita, funnel della newsletter con lead magnet e sequenza di benvenuto.

🧭 Fase 2 — Tracciare la rotta (sessioni 4-5)

Costruire la strategia operativa e lo storytelling

Modulo 2.1 — Strategia social e piano editoriale: pilastri di contenuto, piano editoriale mensile, calendario operativo, metodo per costruire i PED futuri in autonomia.
Modulo 2.2 — Storytelling di brand e parole chiave: mappa narrativa del tuo brand, strutture narrative replicabili, ricerca keyword per social e articoli, anatomia della caption efficace.

🌊 Fase 3 — Issare le vele (sessioni 6-7)

Espandere l’ecosistema digitale

Modulo 3.1 — Newsletter come strumento di conversione: strategia newsletter completa, lead magnet, sequenza di benvenuto, contenuti di lungo periodo e lanci.
Modulo 3.2 — SEO, Google My Business, ADV e AI: articoli ottimizzati per Google, scheda My Business, quando e come usare le ADV, intelligenza artificiale per velocizzare la produzione di contenuti.

🏝️ Fase 4 — Terra in vista (sessione 8)

Integrare online e offline in un ecosistema completo

Modulo 4.1 — Comunicazione offline: eventi e networking dal vivo, materiali stampati e packaging, collaborazioni locali e partnership, ecosistema integrato online-offline, passaparola strutturato.

⚓ Fase 5 — Navigare in autonomia (sessioni 9-10)

Misurare, lanciare, organizzarsi e diventare indipendente

Modulo 5.1 — Metriche, test e ottimizzazione dei contenuti: le metriche che contano, test A/B accessibili, ciclo di ottimizzazione mensile.
Modulo 5.2 — Strategia di lancio, piano di lungo periodo e routine lavorativa: come strutturare un lancio, roadmap 6-12 mesi, organizzazione settimanale, riutilizzo dei contenuti per creare un ecosistema organico.

04. Il faro resta acceso

Supporto continuativo + call di debriefing

Per tutti i 5 mesi hai supporto continuativo via WhatsApp: puoi scrivermi un dubbio su un contenuto, chiedermi un parere su una grafica, segnalarmi un blocco, mandarmi una sales page da rivedere. Non devi aspettare la call successiva per andare avanti.

Dopo la fine del percorso hai a disposizione una call di debriefing da usare entro 3 mesi: una rete di sicurezza per chiarire punti, risolvere dubbi o aggiustare la rotta dopo le prime settimane di navigazione autonoma.

Tra un incontro e l’altro sarà richiesto da parte tua un grosso lavoro di produzione, ideazione e studio sui materiali del manuale di marketing che ti fornirò e che rimarrà tuo per sempre. Le sessioni insieme sono dedicate il più possibile alla messa in pratica: il tempo insieme è prezioso e non va “perso” in attività che puoi portare avanti in autonomia.

Ma cosa vederemo nel dettaglio in questo percorso di marketing?

Fase 1: Leggere le correnti

Capire dove sei, chi ti cerca e dove si perde

Prima di issare le vele, bisogna capire in che acque ti trovi. Questa fase è la più analitica del percorso: mettiamo sotto la lente tutto quello che hai costruito fino a oggi (canali, contenuti, offerta, prezzi, il percorso che i tuoi clienti fanno per arrivare a te) e identifichiamo con precisione cosa funziona, cosa no e cosa manca. Perché non puoi tracciare una rotta se non sai da dove parti, e non puoi costruire funnel efficaci se non sai dove le persone si perdono. Alla fine di questa fase avrai una fotografia nitida del tuo punto zero, una mappa del viaggio del tuo cliente e le fondamenta su cui costruiremo tutto il resto.

Sessione 1.1 — Analisi dello stato attuale e ottimizzazione dei profili

Descrizione

Prima di costruire qualsiasi strategia, dobbiamo sapere da dove partiamo davvero. Non le sensazioni, non le impressioni: i dati. Questo modulo è una radiografia completa della tua presenza digitale attuale: cosa funziona, cosa non funziona, cosa manca, cosa è ridondante.

Non è un giudizio estetico: è un’analisi strategica che guarda i tuoi canali con gli occhi del tuo cliente ideale. Il tuo profilo Instagram comunica chi sei in 3 secondi? La tua bio dice cosa fai e per chi? Il tuo sito guida il visitatore verso un’azione? Le tue storie in evidenza raccontano qualcosa di utile? Partiamo da qui.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Audit dei canali digitali: analizziamo ogni canale attivo (social, sito, newsletter, blog, Google My Business) con una griglia di valutazione: coerenza visiva, chiarezza del messaggio, frequenza, engagement, conversioni. Identifichiamo i canali che producono risultati e quelli che drenano energie senza restituire nulla.
Parte 2 — Ottimizzazione dei profili: per ogni canale che decidiamo di mantenere, lavoriamo sull’ottimizzazione: bio, descrizioni, link, immagini di profilo e copertina, storie in evidenza, informazioni di contatto. Ogni elemento viene allineato alla strategia e al tono di voce del tuo brand.
Parte 3 — La fotografia del punto zero: documentiamo lo stato attuale con metriche concrete (follower, reach, tasso di engagement, visite al sito, iscritti newsletter, richieste di contatto). Questi numeri diventeranno il benchmark per misurare i progressi.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Report di analisi della comunicazione attuale con punti di forza e debolezze per ogni canale
Checklist di ottimizzazione completata per ogni profilo
Benchmark delle metriche di partenza (documento di riferimento)
Mappa dei canali: quali tenere, quali abbandonare, quali attivare

Sessione 1.2 — Check-up dell’offerta, dei prezzi e del customer journey

Descrizione

Questo è il modulo che la maggior parte dei percorsi di marketing ignora, e che invece fa tutta la differenza. Perché puoi avere la comunicazione più bella del mondo, ma se la tua offerta è confusa, i prezzi non sono coerenti con il tuo posizionamento o il percorso che il cliente deve fare per arrivare a te è pieno di buchi, nessuna strategia di contenuti ti salverà.

In questo modulo guardiamo il tuo business con gli occhi del marketing: non per stravolgere la tua offerta, ma per capire se ciò che offri, a che prezzo e come lo presenti è allineato con il modo in cui il tuo cliente ideale prende decisioni.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Radiografia dell’offerta: analizziamo la tua gamma di servizi/prodotti: sono chiari? Si capisce la differenza tra uno e l’altro? C’è una progressione logica (offerta entry-level → percorso completo)? Ci sono servizi che non vendi mai e che forse vanno ripensati o eliminati? C’è coerenza tra quello che offri e quello che comunichi?
Parte 2 — Il check dei prezzi: i tuoi prezzi raccontano qualcosa del tuo posizionamento. Sono coerenti con il valore percepito? Sono sostenibili per te? Come si posizionano rispetto ai competitor? Non ti dirò che prezzo mettere, ma ti darò gli strumenti per capire se il tuo pricing funziona dal punto di vista strategico.
Parte 3 — Mappatura del customer journey: tracciamo il viaggio completo del tuo cliente ideale, dal momento in cui non sa che esisti fino a quando diventa cliente e ti raccomanda. Identifichiamo ogni punto di contatto, ogni momento di decisione, ogni potenziale punto di fuga. Questa mappa diventerà la base su cui costruiamo i funnel nella Fase 3.
Parte 4 — Revisione delle sales page: passiamo sotto la lente le pagine di vendita dei tuoi servizi principali. Non le riscrivo al posto tuo, ma ti do feedback concreti su chiarezza del messaggio, struttura, call to action, coerenza con il posizionamento. Tu le aggiorni tra una sessione e l’altra con la mia supervisione.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Analisi dell’architettura dell’offerta con raccomandazioni strategiche
Griglia di valutazione dei prezzi rispetto a posizionamento e mercato
Mappa del customer journey completa (documento visuale)
Feedback scritti sulle sales page con indicazioni di revisione
Lista dei “buchi” nel percorso cliente da colmare con la strategia

Sessione 1.3 — Organizzazione dei punti di contatto e creazione dei funnel

Descrizione

Ora che abbiamo la mappa del customer journey, sappiamo dove il tuo cliente ti incontra e dove si perde. Questo modulo trasforma quella conoscenza in azione: organizziamo i punti di contatto in un sistema logico e costruiamo i funnel che collegano la scoperta alla conversione.

Un funnel non è uno strumento complicato: è semplicemente la sequenza di passi che una persona compie per passare da “non so che esisti” a “voglio lavorare con te”. Se la sequenza è chiara e ogni passo è curato, le conversioni arrivano. Se ci sono buchi, le persone si perdono per strada.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Mappa dei punti di contatto: organizziamo tutti i tuoi touchpoint (online e offline) in un sistema: primo contatto, approfondimento, fiducia, decisione, acquisto, fidelizzazione. Per ogni punto identifichiamo cosa succede, cosa dovrebbe succedere e cosa manca.
Parte 2 — Costruzione dei funnel: progettiamo i funnel specifici per i tuoi servizi principali, basandoci sul customer journey. Per ogni funnel: quale contenuto serve in ogni fase, quale canale lo veicola, quale azione chiediamo al cliente. Funnel visivi e concreti, non diagrammi astratti.
Parte 3 — Il funnel della newsletter: costruiamo il funnel specifico per la newsletter: lead magnet (cosa offri in cambio dell’iscrizione), sequenza di benvenuto (le prime email che creano il legame), piano contenuti di lungo periodo. La newsletter è il canale di conversione più potente perché è tuo e parla a persone che hanno già scelto di ascoltarti.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Mappa dei punti di contatto organizzata per fase del journey
Funnel di vendita visuali per i tuoi servizi principali
Funnel newsletter completo: lead magnet + sequenza benvenuto + piano contenuti
Template email per le diverse tipologie (nurturing, lancio, vendita)

Fase 2: Tracciare la rotta

Costruire la strategia operativa e lo storytelling

Ora che sappiamo dove sei e dove si perde il tuo pubblico, è il momento di costruire la rotta. Questa fase trasforma l'analisi in strategia operativa: definiamo cosa pubblicare, dove, quando, con quale formato e soprattutto con quale voce. È qui che il tuo brand smette di essere un'identità silenziosa e diventa comunicazione viva: impari a raccontare la tua storia in modo che crei connessione, a scegliere le parole che il tuo pubblico usa per cercarti e a costruire un piano editoriale che non sia una gabbia ma una mappa flessibile. Alla fine di questa fase avrai il tuo primo piano editoriale completo, il metodo per costruire quelli successivi da sola e uno storytelling che attraversa tutti i tuoi canali con coerenza.

Sessione 2.1 — Strategia social e piano editoriale

Descrizione

Questo è il modulo in cui la strategia prende forma operativa. Non parliamo più di analisi ma di azione: cosa pubblicare, dove, quando, con quale formato e soprattutto perché. Costruiamo il tuo piano editoriale non come una griglia da riempire a forza, ma come un sistema che nasce dai tuoi obiettivi e dal customer journey mappato nella fase precedente.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Architettura della strategia social: definiamo i pilastri di contenuto per ogni canale scelto (IG, TikTok, YouTube, Podcast o altri). Ogni pilastro risponde a un obiettivo specifico: attrarre, educare, creare fiducia, convertire, fidelizzare. Non contenuti a caso, ma un ecosistema dove ogni post ha un ruolo preciso.
Parte 2 — Piano editoriale mensile: costruiamo il PED del primo mese: temi, formati, frequenza, orari. Ti insegno il metodo per costruire i PED successivi in autonomia, con un flusso di lavoro replicabile mese dopo mese.
Parte 3 — Calendario editoriale operativo: dal piano al calendario: date, orari, formati, didascalie, visual, call to action. Come organizzare la produzione in batch per risparmiare tempo e mantenere costanza.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Piano editoriale completo per il primo mese, per ogni canale
Calendario editoriale operativo con template riutilizzabile
Metodo di costruzione PED replicabile in autonomia
Guida ai formati di contenuto più efficaci per i tuoi obiettivi

Sessione 2.2 — Storytelling di brand e parole chiave

Descrizione

Saper cosa pubblicare non basta: bisogna sapere come dirlo. Questo modulo è il ponte tra la tua identità di brand e i contenuti operativi. Lavoriamo su due livelli: lo storytelling — come raccontare la tua storia in modo che crei connessione emotiva — e le parole chiave — come farti trovare da chi ti sta cercando.

Non si tratta di inventare una narrativa artificiale. Si tratta di trovare il filo rosso della tua esperienza, dei tuoi valori, del tuo percorso, e di imparare a usarlo come leva di comunicazione in ogni contenuto che crei.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — La tua storia come asset strategico: identifichiamo gli elementi narrativi del tuo brand: il tuo perché profondo, i momenti di svolta, le lezioni apprese, i valori che guidano le tue scelte. Non un’autobiografia, ma i pezzi della tua storia che risuonano con il tuo pubblico e creano il legame di fiducia che precede ogni vendita.
Parte 2 — Storytelling applicato ai contenuti: come usare concretamente la tua narrazione nei diversi formati: caption che aprono con un momento personale e chiudono con un insegnamento, newsletter che raccontano un dietro le quinte, video che mostrano il tuo processo. Ti do strutture narrative replicabili — non template rigidi, ma scheletri su cui costruire.
Parte 3 — Parole chiave per i social: come trovare le keyword che il tuo pubblico usa quando cerca soluzioni come le tue. Come inserirle nelle didascalie, nei titoli, nelle bio senza sembrare un robot. Strumenti gratuiti e pratici per la ricerca keyword.
Parte 4 — Anatomia di una caption efficace: hook che ferma lo scroll, corpo che tiene l’attenzione, chiusura con call to action. Come variare il tono senza perdere coerenza. Come scrivere in modo personale senza essere autoreferenziale.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Mappa narrativa del tuo brand: storia, valori, momenti chiave, lezioni
5 strutture narrative pronte da usare per i tuoi contenuti
Lista di parole chiave organizzata per tema e canale
Template per caption con hook + corpo + CTA

Guida agli strumenti di ricerca keyword con tutorial

Fase 3: Issare le vele

Espandere l'ecosistema digitale

Le fondamenta ci sono, la rotta è tracciata: ora apriamo le vele e prendiamo il largo. Questa fase espande il tuo ecosistema oltre i social, verso i canali che lavorano per te anche quando non sei online. Costruiamo la newsletter come motore di relazione e conversione di lungo periodo, impariamo a farti trovare su Google con articoli SEO e scheda My Business ottimizzata, capiamo quando e come investire nelle ADV e come usare l'intelligenza artificiale per velocizzare la produzione senza perdere la tua voce. È la fase in cui il tuo marketing smette di essere "il profilo Instagram" e diventa un sistema multicanale dove ogni pezzo alimenta gli altri.

Sessione 3.1 — Newsletter come strumento di conversione

Descrizione

I social attirano. La newsletter converte. È il canale su cui hai il pieno controllo: nessun algoritmo decide chi vede i tuoi messaggi. Chi si iscrive ha già scelto di ascoltarti, e questo la rende lo strumento più potente del tuo ecosistema.

Questo modulo ti insegna non solo a creare una newsletter, ma a farla funzionare come motore di relazione e vendita di lungo periodo. Non spam, non promozioni aggressive: contenuti di valore che costruiscono fiducia e, quando arriva il momento giusto, convertono.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — La newsletter come ecosistema: perché la newsletter è diversa da tutti gli altri canali. Come scegliere la piattaforma giusta (Mailchimp, MailerLite, Brevo...). Come definire frequenza, tono e formato coerenti con il tuo brand e sostenibili nel tempo.
Parte 2 — Il lead magnet che funziona: cosa offrire in cambio dell’iscrizione: non un PDF generico, ma qualcosa che risolve un problema reale del tuo pubblico e anticipa il valore dei tuoi servizi. Come crearlo, dove promuoverlo, come collegarlo al funnel.
Parte 3 — La sequenza di benvenuto: le prime 3-5 email che la nuova iscritta riceve. Sono il momento in cui si crea il legame: chi sei, cosa fai, perché dovrebbe restare, cosa può aspettarsi. Le scriviamo insieme.
Parte 4 — Contenuti di lungo periodo e lanci: cosa comunicare settimana dopo settimana per mantenere viva la relazione senza esaurire le idee. Come usare la newsletter per riscaldare il pubblico prima di un’offerta, creare attesa, lanciare novità.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Strategia newsletter completa con frequenza, tono e struttura
Lead magnet progettato e pronto da creare
Sequenza di benvenuto scritta (3-5 email)
Calendario newsletter per i primi 3 mesi
Template email per nurturing, lancio e vendita

Sessione 3.2 — SEO, Google My Business, ADV e AI

Descrizione

I social sono importanti, ma non sono gli unici canali che esistono. Questo modulo apre la porta a tutto ciò che sta oltre Instagram: come farti trovare su Google quando qualcuno cerca quello che fai, come usare la pubblicità a pagamento in modo intelligente e come l’intelligenza artificiale può velocizzare la tua produzione di contenuti senza perdere autenticità.

Non diventerai un’esperta tecnica. Imparerai a capire le regole del gioco, usare gli strumenti giusti e decidere quando e come investire tempo e risorse.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Articoli in chiave SEO: come scrivere articoli che si posizionano su Google e portano traffico qualificato. Struttura dell’articolo SEO, scelta delle keyword, ottimizzazione di titoli, meta description, heading. Serve capire la logica e seguire un metodo, non diventare copywriter.
Parte 2 — Google My Business: perché è fondamentale (soprattutto per le attività locali), come ottimizzare la tua scheda, gestire le recensioni, usarlo come canale di acquisizione gratuito che lavora per te 24/7.
Parte 3 — Il ruolo delle ADV: quando ha senso investire in pubblicità a pagamento e quando no. Come funzionano le campagne su Meta e Google Ads a livello strategico. Come definire budget, obiettivi e pubblico. Quando delegare e quando gestire in autonomia.
Parte 4 — L’AI per i contenuti: come usare Claude, Gemini e altri strumenti AI per velocizzare la scrittura, generare idee, rielaborare testi per canali diversi. Non per sostituire la tua voce, ma per avere un assistente quando il foglio è bianco.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Checklist SEO per la scrittura degli articoli
Guida Google My Business passo per passo
Framework decisionale per le ADV: quando, quanto, come
Raccolta di prompt AI personalizzati per la tua comunicazione
Tutorial strumenti ricerca keyword (SEO e social)

Fase 4: Terra in vista

Integrare online e offline in un ecosistema completo

La comunicazione non esiste solo dietro uno schermo. Questa fase è dedicata al mondo che sta al di là del digitale: eventi, networking, materiali stampati, collaborazioni nel tuo territorio, il ponte tra chi ti incontra dal vivo e chi ti segue online. Per molti business (soprattutto quelli locali, artigianali o basati sulla relazione personale) l'offline è ancora il canale più potente che esista, ma quasi nessun percorso di marketing digitale lo tratta. Qui lo facciamo, e lo facciamo con la stessa profondità strategica che abbiamo dedicato ai canali digitali: non come aggiunta decorativa, ma come vantaggio competitivo reale. Alla fine di questa fase saprai come far dialogare i due mondi in un ecosistema integrato dove online e offline si alimentano a vicenda.

Sessione 4.1 — Comunicazione offline: eventi, materiali, collaborazioni e territorio

Descrizione

La comunicazione non esiste solo dietro uno schermo. Per molti business — soprattutto quelli locali, artigianali o basati sulla relazione personale — l’offline è il canale più potente che esista. Un incontro dal vivo, un biglietto da visita ben fatto, un evento nel tuo territorio, una collaborazione con un’altra professionista: sono tutti punti di contatto che creano fiducia in modo più profondo di qualsiasi post.

Questo modulo è dedicato a chi vuole costruire un ponte tra il mondo digitale e quello fisico, creando un ecosistema dove online e offline si alimentano a vicenda. Non è un’aggiunta decorativa: è un vantaggio competitivo che la maggior parte dei percorsi di marketing digitale ignora completamente.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Eventi e networking dal vivo: come scegliere gli eventi giusti a cui partecipare (e quali evitare). Come organizzare i tuoi eventi — workshop, presentazioni, aperitivi, open day — senza budget enormi ma con impatto reale. Come preparare un pitch di 30 secondi. Come trasformare ogni incontro dal vivo in un contatto digitale (dal biglietto da visita alla connessione social o newsletter).
Parte 2 — Materiali stampati e packaging: biglietti da visita, brochure, cataloghi, packaging, cartoline: cosa serve davvero e cosa è superfluo. Come mantenere coerenza visiva e di messaggio tra materiali fisici e presenza digitale. Come scegliere fornitori, formati e finiture senza sprecare budget. Come rendere ogni materiale stampato uno strumento di conversione, non solo di rappresentanza.
Parte 3 — Collaborazioni locali e partnership: come individuare partner strategici nel tuo territorio (professionisti complementari, non competitor). Come proporre collaborazioni vantaggiose per entrambi: eventi congiunti, pacchetti combinati, referral reciproci, co-marketing. Come strutturare una proposta che venga accettata. Come misurare i risultati di una partnership.
Parte 4 — L’ecosistema online-offline: come far dialogare i due mondi. Usare i social per promuovere eventi dal vivo e gli eventi per alimentare la community digitale. Raccogliere contatti offline e inserirli nel funnel digitale. Creare esperienze ibride (workshop con follow-up online, consulenze che iniziano con un caffè). Come il passaparola strutturato può diventare un canale di acquisizione prevedibile.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Piano eventi e networking: quali eventi presidiare, come organizzare i tuoi, calendario
Checklist materiali stampati: cosa ti serve, specifiche per i fornitori
Template proposta di collaborazione pronto da personalizzare
Strategia integrazione online-offline con flussi operativi
Sistema raccolta contatti offline collegato al funnel digitale

Fase 5: Navigare in autonomia

Misurare, lanciare, organizzarsi e diventare indipendente

L'ultima fase è quella che ti proietta nel futuro. Non ti lascio con una strategia che funziona solo finché siamo insieme: ti do gli strumenti per continuare a navigare da sola, leggere i dati che contano, testare e ottimizzare i contenuti, gestire i lanci quando arrivano e organizzare il tuo tempo perché il marketing diventi una parte sostenibile della tua quotidianità e non un'emergenza che ti ruba energie. È il momento in cui smetti di aver bisogno di una guida e diventi il capitano della tua nave: con una mappa, una bussola e la competenza per usarle anche quando il mare cambia.

Sessione 5.1 — Metriche, test e ottimizzazione dei contenuti

Descrizione

Creare contenuti senza sapere se funzionano è come navigare senza guardare le stelle. Questo modulo ti insegna a leggere i numeri che contano — non i like, non i follower, ma le metriche che muovono il business — e a prendere decisioni basate sui dati, non sulle sensazioni.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Le metriche che contano: per ogni canale, identifichiamo le 3-5 metriche davvero rilevanti. Reach, salvataggi, condivisioni, click, tasso di apertura newsletter, conversioni. Come leggerle, interpretarle, distinguere un dato utile dal rumore.
Parte 2 — Testare i contenuti: come fare test A/B accessibili: testare hook diversi, formati diversi, orari diversi, CTA diverse. Come documentare i test e costruire nel tempo un database di ciò che funziona per il tuo pubblico specifico.
Parte 3 — Il ciclo di ottimizzazione: come trasformare l’analisi in azione. Ogni mese: rivedi, capisci, aggiusta. Un rituale di revisione mensile in 30 minuti che ti permette di migliorare costantemente senza ossessionarti.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Dashboard metriche personalizzata (template per tracciare i KPI)
Guida ai test dei contenuti con template di documentazione
Rituale di revisione mensile (checklist 30 minuti)

Sessione 5.2 — Strategia di lancio, piano di lungo periodo e routine lavorativa

Descrizione

L’ultimo modulo è quello che ti proietta nel futuro. Non ti lascio con una strategia che funziona solo finché siamo insieme: ti do gli strumenti per continuare a navigare da sola, gestire i lanci quando arrivano, organizzare il tuo tempo e rendere il marketing una parte sostenibile e naturale della tua quotidianità.

Struttura delle lezioni

Parte 1 — Strategia di lancio: se hai un nuovo servizio o prodotto in programma (o ne avrai in futuro), ti insegno a strutturare un lancio completo: timing, sequenza contenuti pre-lancio, riscaldamento del pubblico, email di vendita, gestione post-lancio. Non è teoria: costruiamo insieme la strategia del tuo prossimo lancio, pronta da applicare.
Parte 2 — Il piano di lungo periodo: costruiamo la roadmap dei prossimi 6-12 mesi: obiettivi trimestrali, contenuti stagionali, lanci pianificati, momenti di revisione. Non un piano rigido, ma una bussola flessibile che ti dà direzione senza toglierti libertà.
Parte 3 — Routine e produttività lavorativa: come organizzare la settimana per includere la comunicazione senza che divori tutto il tempo. Batching, time blocking, strumenti. Come distinguere ciò che è urgente da ciò che è importante. Come evitare il burnout da comunicazione.
Parte 4 — Collegare e riutilizzare i contenuti: il segreto della sostenibilità: un contenuto non è mai un contenuto solo. Un articolo diventa 3 post, una newsletter diventa 2 storie, un video diventa un carosello. Come creare un ecosistema organico dove ogni pezzo alimenta gli altri.

Cosa ti rimane alla fine del modulo

Strategia di lancio pronta (o template per i lanci futuri)
Roadmap 6-12 mesi con obiettivi trimestrali e momenti chiave
Sistema di organizzazione settimanale personalizzato
Mappa di riutilizzo contenuti: come un contenuto diventa cinque
Piano di lungo periodo completo per continuare a navigare con sicurezza

Cosa ti porti a casa con Portolano:

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Saprai esattamente cosa pubblicare, quando e perché

Niente più improvvisazione. Avrai un piano editoriale, un calendario operativo e un metodo per generare idee senza restare mai a corto. Per ogni canale.

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Avrai un ecosistema comunicativo che lavora per te

I tuoi contenuti non saranno più isole scollegate ma pezzi di un sistema organico dove social, newsletter, blog e SEO si alimentano a vicenda.

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Potrai trasformare la tua identità in comunicazione concreta

Non si tratterà più di “dover comunicare” ma di saper tradurre chi sei e cosa fai in messaggi che il tuo pubblico capisce, sente e a cui risponde.

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Farai marketing etico che attira una community allineata

Una comunicazione che parla di valori, che coinvolge creando legami autentici, che attira persone con cui è piacevole lavorare. Senza trucchi, senza forzature.

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Avrai la sicurezza di chi ha una mappa e sa leggere il mare

Non dovrai più affidarti solo al passaparola o alla fortuna. Saprai dove andare, cosa fare e come correggere la rotta quando qualcosa cambia. In autonomia.

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Saprai raccontare la tua storia in modo che crei connessione

Non più “devo comunicare” ma so come tradurre chi sono in messaggi che il mio pubblico capisce, sente e a cui risponde. Con uno storytelling autentico che attraversa tutti i canali.

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Online e offline lavoreranno insieme

Avrai un ecosistema integrato dove eventi dal vivo, materiali stampati, collaborazioni locali e canali digitali si alimentano a vicenda in modo strategico.

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Gestirai il tuo tempo senza bruciare le tue energie

Avrai una routine di lavoro sostenibile, un metodo organizzativo chiaro e la capacità di distinguere ciò che è urgente da ciò che è importante.

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Avrai un progetto di lungo periodo

Tutti gli step per continuare a navigare con sicurezza anche dopo la fine del percorso. Non un piano che scade, ma un metodo che cresce con il tuo business.

Qual è l'investimento per Sestante?

1890€

Un investimento che ti restituirà:

5 mesi di lavoro intensivo con una professionista dedicata al tuo progetto
10 sessioni 1:1 — più di qualsiasi percorso comparabile sul mercato
Una strategia multicanale completa che vale anni di tentativi per prove ed errori
Un manuale permanente che continuerà a guidarti dopo la fine del percorso
Supporto WhatsApp per 5 mesi — come avere una consulente sempre a portata di mano
L’autonomia strategica per non dover più pagare qualcuno che ti dica cosa fare
Il modulo comunicazione offline — un vantaggio competitivo che quasi nessun percorso di marketing digitale offre
La call di debriefing — una rete di sicurezza per i mesi successivi

Cosa include concretamente l'investimento:

1 call conoscitiva iniziale per capire se il percorso è adatto a te
1 questionario approfondito sul tuo brand, mercato e stile comunicativo
1 strategia di marketing multicanale completa e personalizzata (breve e lungo periodo)
1 call di presentazione della strategia con messa a punto del percorso
10 sessioni 1:1 quindicinali su Meet (teoria + applicazione pratica + revisione)
Tutte le call registrate per riguardarle quando vuoi
Supporto continuativo via WhatsApp per tutti i 5 mesi
Il manuale di marketing che rimane tuo per sempre
1 call di debriefing da usare entro 3 mesi dalla fine del percorso
Revisione dei contenuti prodotti in autonomia tra una sessione e l’altra
9 moduli tematici con deliverable concreti per ogni modulo

PRONTA PER SALPARE CON PORTOLANO

Prima di salpare con Portolano, hai qualche dubbio?

Se hai altre domande, scrivimi per fissare la call conoscitiva

Ho poco tempo. Riuscirò a stare al passo?

Portolano è pensato per essere sostenibile, non per metterti sotto pressione. Ma richiede il tuo impegno attivo, e su questo voglio essere trasparente.

Gli incontri sono ogni una o due settimane e il ritmo si adatta alle tue esigenze. Tra una sessione e l’altra ti chiedo di dedicare alcune ore settimanali distribuite come preferisci.

Cosa farai concretamente in queste ore?

Studiare i materiali del manuale di marketing e gli approfondimenti suggeriti
Svolgere gli esercizi pratici e produrre i contenuti assegnati
Rivedere e raffinare il tuo lavoro prima dell’incontro successivo

È un impegno concreto, ma è anche l’unico modo per trasformare la teoria in competenza reale. Ogni ora che investi sta costruendo le fondamenta che userai per anni.

Se in questo momento non hai spazio per un impegno costante di 4 mesi, è meglio aspettare un momento più sereno. Portolano funziona quando ci puoi dedicare energia, non nei ritagli di tempo. Il tuo business merita di essere una priorità, non un ripiego.

Devo avere già un brand definito per partecipare?

Sì, e su questo punto sono chiara perché è una questione di rispetto per il tuo investimento.

Portolano lavora sulla strategia di marketing e comunicazione, non sulle fondamenta del brand. È come voler arredare una casa: serve che i muri siano già in piedi.

Per iniziare Portolano ti servono almeno:

Tono di voce e palette definiti (anche in forma base)
Servizi e offerta strutturati
Pubblico target chiaro
Business plan con obiettivi di comunicazione e fatturato

Se non padroneggi questi elementi, ti consiglio prima uno dei miei percorsi di branding per costruire basi solide (come Paguro o Sestante) su cui poi innestare Portolano. Non è un’esclusione, è un atto di cura: se parti con le fondamenta giuste, il percorso sarà infinitamente più efficace.

In cosa è diverso da un corso di marketing online?

La differenza è sostanziale, e riguarda tre aspetti fondamentali.

Personalizzazione totale. Un corso ti dà informazioni generali valide per tutti. Portolano ti dà una strategia costruita su misura per il tuo business, con sessioni 1:1 in cui lavoriamo insieme sui tuoi contenuti, i tuoi canali, i tuoi obiettivi. Ogni indicazione è calibrata sulla tua realtà specifica, non su un caso generico.

Applicazione pratica immediata. Non accumuli nozioni che poi non sai come usare. Dal secondo mese applichi concretamente quello che impari, con la mia supervisione. Alla fine del percorso non hai un quaderno di appunti: hai una strategia funzionante.

Supporto continuativo. Hai il supporto WhatsApp per 4 mesi: non sei mai sola nel percorso. Se ti blocchi su un contenuto, se hai un dubbio su una scelta, se non sai come leggere un dato, mi scrivi e ti rispondo. Un corso online non può offrirti questo.

Quanto tempo ci vorrà prima di vedere risultati?

Voglio essere trasparente, perché le promesse di risultati istantanei non mi appartengono.

Dal secondo mese inizi già ad applicare in modo progressivo le indicazioni della strategia, quindi i primi cambiamenti li vedrai durante il percorso stesso: un profilo ottimizzato, contenuti più mirati, una comunicazione più coerente.

I risultati più significativi arrivano nel medio periodo (3-6 mesi dall’inizio), man mano che l’ecosistema comunicativo si consolida e inizia a lavorare in sinergia. Il marketing strategico non è magia istantanea, ma costruzione solida: ogni mese che passa rafforza il precedente.

Quello che posso prometterti è questo: se ti impegni nel percorso, alla fine avrai una strategia funzionante, le competenze per gestirla e la chiarezza per sapere dove stai andando. I risultati economici dipenderanno da te, dalla tua costanza e dal tuo mercato. Ma avrai tutti gli strumenti per raggiungerli.

E se dopo il percorso ho ancora dubbi?

Non ti lascio sola dopo l’ultimo incontro.

Hai a disposizione una call di debriefing da utilizzare entro 3 mesi dalla fine del percorso. È pensata proprio per questo: chiarire punti, risolvere perplessità, aggiustare la rotta dopo le prime settimane di navigazione autonoma.

In più, durante i 4 mesi insieme avrai costruito competenze reali, non dipendenze. L’obiettivo di ogni sessione è che tu capisca il perché dietro ogni scelta, così da poter prendere decisioni autonome anche quando il mercato cambia o il tuo business evolve.

E se in futuro avrai bisogno di un confronto più strutturato, potrai sempre ricontattarmi per valutare sessioni singole o percorsi specifici su nuove esigenze.

Ho un’attività locale. Portolano funziona anche per me?

Assolutamente sì, e potrebbe essere ancora più potente di quanto pensi.

La combinazione di strategia social, SEO, Google My Business e newsletter è particolarmente efficace per le attività locali. Portolano ti insegna a presidiare i canali che contano per farti trovare dalle persone giuste nel tuo territorio.

Costruiamo un ecosistema che non dipende solo dal passaparola: i tuoi articoli ti posizionano su Google, la tua scheda My Business ti rende visibile nelle ricerche locali, i social creano relazione e fiducia, la newsletter mantiene il contatto con chi ti conosce già.

Il risultato? Un flusso di contatti costante e prevedibile, non più legato al caso o alla stagionalità.

Non sono molto brava con la tecnologia. È un problema?

No, e ti spiego perché.

Portolano non è un corso tecnico: è un percorso strategico. Non devi diventare un’esperta di codice o di piattaforme complesse.

Quello che ti insegno:

A usare strumenti accessibili che non richiedono competenze tecniche avanzate
A capire la logica dietro ogni scelta, così da poter prendere decisioni consapevoli
A leggere i dati che contano senza perderti in dashboard complicate

L’approccio è sempre pratico e graduale: si parte dalle basi e si costruisce passo dopo passo. Se qualcosa non è chiaro, hai il supporto WhatsApp per chiedere in qualsiasi momento. Non resterà mai nulla di incompreso.

Posso pagare a rate?

Sì, l’investimento è dilazionabile e senza interessi aggiuntivi.

L’importo di 1.890€ può essere suddiviso in:

3 rate da 630€
5 rate da 378€
6 rate da 315€

(la formula dipende dal momento della prenotazione).

L’obiettivo è che l’investimento sia sostenibile per te, così come il percorso stesso. Se anche la dilazione ti sembra troppo impegnativa in questo momento, preferisco dirtelo con onestà: meglio aspettare un momento più sereno piuttosto che iniziare con ansia finanziaria che ti impedisce di concentrarti sul percorso.

Pronta a smettere di navigare a vista?

Il portolano non è solo una mappa: è l’esperienza di chi ha già navigato quei mari prima di te.

Quattro mesi per costruire la tua strategia, impararla e farla tua.

Per sapere esattamente dove stai andando e come arrivarci.

Inizia dalla call conoscitiva: raccontami dove sei e dove vuoi arrivare.

SEI PRONTA A SALPARE?

Vuoi saperne di più?

Se senti che Sestante è il percorso giusto per te, o se hai ancora qualche dubbio prima di partire, scrivimi. Possiamo organizzare una call conoscitiva gratuita dove mi racconti la tua esperienza, capiamo insieme se il percorso è adatto alle tue esigenze specifiche e rispondiamo a tutte le tue domande.

Non navighiamo più a vista. Con il Sestante, la rotta è chiara.

Cosa troverai nella newsletter "Messaggi in Bottiglia"?

Nella vastità del mare del lavoro autonomo, è facile perdere la rotta. La newsletter è il mio modo di condividere le coordinate che uso io per orientarmi.

È uno spazio più intimo del blog, dove parlo delle tempeste (non solo delle bonacce), dove condivido gli errori (non solo i successi), dove ti dico le cose come stanno (non come dovrebbero essere).
Con in più quei consigli pratici che fanno la differenza tra sopravvivere e prosperare nel lavoro in proprio.